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La communication persuasive

On parle le plus souvent à quelqu'un' avec une intention persuasive. On cherche en général dans cet acte éminemment social à capturer l'autre dans son système de représentations pour lui faire reconnaître ou accepter un point de vue, le convaincre de faire ou de ne pas faire quelque chose (pensez à votre première déclaration d'amour, à votre dernière demande d'augmentation, etc.). Si l'intention persuasive de la communication est claire, l'exécution laisse parfois à désirer et le sujet occupe des linéaires entiers de bibliothèques.

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